“我们的战略是：退后一步，”在上海起家的梦饷科技最近宣布全面转型为商品分发的智能解决方案提供商，公司总裁章弛在接受记者专访时如此阐释此次转型的意义：把流量开源出去，工具做成应用市场，把重点放在供应链上，特别是私域供应链。

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从代购、店主到开源，降低卖货门槛

纵观梦饷这几年的发展，章弛用了一个关键词贯穿其中，那就是降低卖货的门槛。

“线上化之后首先是代购的模式，这一模式确实存在一定规模化的卡点，因为货都要寄到代购这里，再发出去。后来我们进入了店主模式，核心是H5的上线，把卖货这件事情的门槛降低了，店主只负责转发，随后所有的履约都由商家来完成。”章弛表示，“开源时代其实也是降门槛，就是让能够卖货的去充分盘活沉淀下来的流量。而我们负责提供具有优势的供应链，以及私域SaaS工具。”

事实上，无论代购模式、店主模式还是如今的开源模式，在章弛看来，梦饷科技都在坚持做好供应链，“对于这些有流量的人来说，供应链太重要了，特别是私域的供应链。没有供应链，流量其实也很难变现。”

此次梦饷科技宣布，将通过全域的开源开放、打造智能供应链操作系统，把已经验证成功的商业模式、系统工具、业务流程等能力赋能给接入系统中的商家和流量主，成为电商去中心化时代的创新者。对此，章弛坦言，接下来对于梦饷来说就是退后一步，所谓退后一步其实是更加聚焦，把供应链做得更加扎实，在流量端则全域开源。

“5+X”解决方案，供应链将成核心竞争力

此次全面转型后，梦饷科技将为商家提供一站式“5+X”的全域商品分发智能解决方案，解决商家成本高、对接难、怕失控三大难点。其中“5”是指饷店、饷联盟、饷团、饷播、海外五大运营服务团队，分别服务个体流量主、企业级流量主、团长、主播、海外流量主，“X”是指其他未来的丰富的、多元化的流量主。

“我们要拓展不同的流量，核心就是要把流量阵营做大，那么对上游才会有更多的溢价，才能拿到更好的价格、更好性价比的商品，反过来再反哺给流量，”章弛说。

与此同时，梦饷科技建立了智能化供应链操作系统，并通过开放平台和应用市场携手海量生态伙伴，满足不同场景、不同体量流量主个性化的需求。在智能化供应链操作系统的链接下，上游的品牌商家只需要负责制造美好商品，使用梦饷云平台的各种应用、工具，来匹配商品各生命周期内的最佳分发者和最佳销售策略，下游流量端的合作伙伴就能在最短的时间内形成巨大的销售爆发力。

“在梦饷开源时代，会为更多商品分发者降门槛、给商家分发更多的商品。”章弛告诉记者，“公司这么多年也是在选择好自己的道路，会有取舍、更有聚焦，而供应链就将成为我们的核心竞争力。”

作者：唐玮婕

编辑：朱伟

责任编辑：戎兵

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